每天早上，杨女士都会准时在家庭群里点发送“助力浇水”的链接。

她玩的是某电商平台上的一款小游戏，不用线下种树，只通过线上种植果树的方式，就可以免费领取一份水果。随着社交电商的发展，越来越多的中老年人在网上热衷于浇水种果树。

电商平台四大果园：天猫的“芭芭农场”、京东的“东东农场”、拼多多的“多多果园”、美团的“免费领水果”





不知不觉间，在各大电商平台，浇水送免费水果的小游戏已经成为了标配。

为什么电商平台们会专注于此

这就不得不从平台领水果的机制说起。

无论哪个平台，时间是领免费水果的必要条件。在一个月到半年的时间里，平台的规则类似，签到、浏览、购物、分享就可以兑换水滴/化肥，水滴/化肥浇灌果树的成长，最后果树成熟，收获水果。

以京东为例：

这一系列具象化的游戏最终指向的是同一套逻辑，你的浏览、购买、分享换取了平台的“免费水果”。

从古早的QQ农场、开心农场，到支付宝的蚂蚁森林，微信小程序的拍一拍，游戏一直都是推动用户行为的一种性价比极高的方式。这种签到送水滴的方式就像是游戏里面的激励行为一样，还能增加用户的黏性。

对于用户来说，如果愿意花费一定的时间在平台上，手指动一动就能领到免费水果，很容易就会参与其中。

而对于电商平台来说，免费送水果又是否真的亏损了呢？

小水果带来大能量

当然是no!

从拼多多、天猫、京东、美团等纷纷上线这个功能来看，显然投入产出比是很高的。

根据统计，目前天猫“免费水果”每天兑换的数量在数十万单左右，拼多多每天也有至少超10万单的水果从果园产生。

这说明，每月至少有十万人在参与这个游戏，这还不包括分享的人数。根据某平台统计，通过免费水果活动，每天有数千万的活跃用户进来打开APP。


同时，除了活跃度和留存率本身，很多人在浏览商品的时候，往往会忍不住剁手。

根据某平台统计，农场发放的代金券、红包，兑换率就高达60-70%，新的消费也就由此产生，原理就像几块钱的消费券撬动整个消费市场。