这种现象在我看来是不正常的，我们的水果辛辛苦苦种出来，就是希望有个好价钱，结果卖个白菜价连投入都收不回来，一年，两年，年年如此的话，有的果农就动手开始砍树了。在我眼里，我认为没有卖不出去的水果，只有不好好卖水果的人。
首先，有许多果农还存在等的思想。坐等收水果的二道贩子上门，二道贩子很精的，不但压价还挑毛病。举个例子，橙子二道贩子收的话，它是不会按果分级论价的，他给个统一价，比如三块一斤，不管你65，70，80一个价。果农看似大小一下都卖了，可是吃亏了，因为二道贩子收一车后就会将果子拉到打蜡分级厂，将80，70，65的分出来，80的精品卖，70的当大果卖，65的当中果卖。
其次，水果同质化严重。比方说樱桃好卖，全体果农种樱桃，葡萄好卖家家户户种葡萄这就造成各地的水果收购价有高有低，收水果当然愿意去便宜的地方收，收入才会最大化嘛！
最后就是水果品质良萎不齐。有的果农认为给果树多施肥，勤喷农药，勤打除草剂除草就会结出大果，好果，结果人家做电商的拿去一检测，农残超标，定了的货不要了。
针对以上的几点销售难的痛点和堵点，我是怎么做的呢？一是优化果园布局。果园不能单种一种果树，因该是多种多样的，我家果园只有七，八月没有水果卖，其于时间都有，从九月开始的蜜桔，普通脐橙，纽橙，血橙再到四川红桔，椪柑，丑桔，沃柑等，桔子卖完就是枇杷，樱桃，车厘子，桃子，李子。
二是确保果园水果品质。水果品质是创新销售的前提，也是基础，科学管理是关键。主要从果树修枝除草，病虫害管理，防涝抗旱，果品采摘上入手，确保消费者买到的都是健康优质无残留的好水果。
